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Internal Key Account

Location: 

Sesto San Giovanni, MI, IT, 20099

Brand:  RS Group
Function:  Sales
Work Location: 

Selezioniamo Internal Key Account che sarà responsabile di un territorio/portfolio di clienti che gestirà da remoto telefonicamente, sui quali deve garantire il presidio in termini di gestione e sviluppo dei volumi, in collaborazione con i referenti commerciali sul territorio (Field Sales)

La risorsa sarà responsabile nello specifico di garantire raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati, posizionando correttamente la Value Proposition e politica commerciale dell'azienda

E' un individual contributor, inserito all'interno di un team caratterizzato da forte collaborazione e da processi interconnessi (Field/Corporate sales/ team di supporto Tecnico/customer, etc…).

 

Sono richieste spiccate capacità comunicative e di influencing, così come un'attitudine alla collaborazione e lavoro di team.

Il profilo ricercato in particolare, si occuperà di:

Qualificare il proprio portfolio clienti, analizzando i dati «interni» ed «esterni» della società

Approfondire la conoscenza dei propri clienti e i loro processi interni

Identificare il potenziale reale e giustificato sui clienti gestiti a supporto degli altri dipartimenti Sales (Field Sales, Corporate Sales) e di Supporto e Servizi

Ampliare e garantire la qualificazione dei contatti e il relativo aggiornamento periodico

Condividere e gestire i piani d'azioni di vendita in collaborazione con i team di vendita Field Sales, Corporate Sales.

Gestire e supportare il team Vendite nella gestione di quotazioni e opportunità

Identificare tutte le opportunità di business aggiuntive in modo opportuno

Identificare offerte, proposte e prezzi dei nostri concorrenti

Posizionamento e argomentazione della nostra offerta (incluso i servizi a valore aggiunto- VAS) al Cliente attraverso la pianificazione di “visite telefoniche” e follow up.

Elaborazione minute di visita e gestione della reportistica di riferimento (ad esempio, SAP CRM).

 

Il ruolo si interfaccia con tutta l'organizzazione commerciale di riferimento, il dipartimento VAS e il Customer Service, Corporate Sales, Field Sales, Customer Service, Supporto tecnico

E' preferibile:

Diploma o laurea di 1° livello preferibilmente ad indirizzo tecnico

breve esperinza  in contesti preferibilmente B2B

Ottime capacità di comunicazione

Spiccata predisposizione relazionale e di lavoro in team

Ottime capacità di gestione di un network interno ed esterno

Buone capacità di analisi e problem solving

Conoscenza tecniche di Negoziazione e Vendita

Buona conoscenza della lingua inglese

Autonomia e intraprendenza

Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office

Conoscenza strumenti di CRM

 

 

Location: Milan- Sesto San Giovanni –Smart working previsto per 4 giorni a settimana (escluso induction iniziale).

 

We are RS Group.

RS Group is a global integrated omni-channel solutions partner for industrial B2B customers who design, build, and maintain industrial equipment and operations.  We are a FTSE 100 company with £2 billion in revenue, operating in 32 countries, shipping 60,000 parcels a day to over 1.2 million customers worldwide.

Our Vision is to be first choice for all our stakeholders, and we know that starts with our people. At RS we want everyone to show up to work as themselves and know that they will be supported and encouraged to develop and grow. We want work to be a place that excites and empowers, a place where you can be passionate and challenge people to think differently. 

We want to hire the best talent, people who share our values and understand that when we act with respect and humility, we can do great things.  That’s why we’ve put our purpose at the heart of our organisation, we want to make amazing happen for a better world. We empower our people to make a difference, innovate to make more possible and deliver to make it happen.

 

Are you ready to explore the possibilities?

 

 

 

 

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