Regional Sales Manager Este y Sur

Puesto: Regional Sales Manager
Departamento: Sales
Reporta a: Sales Manager
Localidad: Sant Cugat del Vallés (Barcelona)

Esta es una fantástica oportunidad para unirte a nuestro equipo en RS cómo Regional Sales Manager.  En esta posición serás responsable de asegurar la implementación de la política comercial de la empresa y optimizar la eficiencia y rentabilidad de los equipos de ventas (binomios) de la región que supervisarás.

Actividades Comerciales:

Implementación de la estrategia de negocio

-    Participa en el desarrollo de la política comercial regional en línea con la estrategia del mercado/región/grupo.
-    Se responsabiliza de la asignación de objetivos en base a la previsión de ventas por Binomio.
-    Recomienda perfiles de los miembros del equipo regional y dimensión de este en función de los objetivos a alcanzar.
-    Participa en la validación de las carteras de clientes de los binomios de la región.
-    Asegura la implementación por parte del equipo regional de los planes de acción acordados con el Sales Manager.
-    Dispone de amplio conocimiento de la competencia en materia de estrategia de negocio, posicionamiento, productos y soluciones, cultura y propuesta de valor.
-    Potencia el Thought Leadership a través de casos de éxito, best practices, acciones de comunicación.

Seguimiento de la actividad

-    Lidera Business Review quincenales por cada Binomio con el fin de monitorear la implementación de los planes de acción definidos y desarrollar planes de acción futuros.
-    Realiza acompañamientos semanales (presenciales y virtuales) con los equipos de regionales de ventas.
-    Asegura que cada miembro del equipo complete sus reports de visita/interacción comercial de manera sistemática, precisa y con contenido de negocio a través del CRM.

Relaciones con los clientes

-    Adquiere y desarrolla clientes de alto valor vinculados a su CLV y rentabilidad.
-    Analiza clientes por industria y necesidades para detectar oportunidades y potenciales áreas de negocio.
-    Segmenta clientes de alto valor (CLV, Personalización, Capacidad de Compra, Madurez Digital, Perfiles de Demanda).
-    Trabaja el Customer Journey para detectar y activar acciones de mejora continua con los clientes.
-    Ayuda en negociaciones cuando sea necesario con clientes gestionadas por los Binomios que le reportan (por ejemplo, contratos, herramientas de compras electrónicas…).
-    Participa en acciones/eventos de promoción comercial con el cliente (ferias, exposiciones, campañas) y operaciones comerciales especiales.
-    Valida los niveles de descuento, rentabilidad de los contratos de los clientes y las atenciones comerciales propuestos por los miembros del equipo Regional de Ventas en función de los niveles de ingresos definidos en Salesforce.
-    Diseña acciones/programas en coordinación con Marketing y P&SM que generen vinculación con el cliente.

Relaciones con los fabricantes

-    Está en contacto constante con los distintos responsables de los fabricantes para facilitar y optimizar las relaciones, y las visitas conjuntas a los clientes, entre el Binomio de RS y los equipos comerciales de los fabricantes.
-    Promueve la relación con los fabricantes para la generación de alianzas comerciales y posicionamiento de RS en el mercado.
-    Diseña acciones estratégicas con los fabricantes en coordinación con el Sales Manager y los departamentos de P&SM y Marketing
-    Adapta y propone al área de P&SM la estrategia de categoría más adecuada para la región.

Vínculo entre Binomios

-    Garantiza una estrecha colaboración y una buena complementariedad entre los miembros de los equipos en alineamiento al proceso comercial (Purple Book)

Actividades de Gestión:

-    Asegurar el volumen de ingresos de la región asignada (25m€ aprox), alineados a la rentabilidad objetivo.
-    Acompaña, forma y da soporte a los miembros de sus equipos (4 a 6 Binomios).
-    Asegura que se mantenga un ambiente dinámico dentro de su equipo.
-    Garantiza el flujo fluido de información dentro de los equipos regionales.
-    Realiza sesiones trimestrales como mínimo con todos los miembros del equipo, así como una revisión a final de año (Talking Performance & Performace Review).
-    Revisión semestral de la evolución del plan regional ante el Comité de Dirección.
-    Revisa con el área de RRHH y el Sales Manager los aumentos salariales anuales en base al rendimiento del colaborador.
-    Identifica las necesidades de formación de sus equipos en coordinación con RRHH.
-    Participa en la organización y despliegue de los programas de formación del departamento de ventas, así como en la evaluación de la eficacia de estas acciones de formación/desarrollo.
-    Propone el plan de Recruitment de puestos a cubrir dentro de su equipo al Sales Manager y RRHH en alineamiento al presupuesto de ventas y los indicadores de rentabilidad del negocio.
-    En colaboración con RRHH, lleva a cabo entrevistas de contratación y presentar a los posibles candidatos al Sales Manager para su validación.
-    Supervisa el progreso de Onboarding y Offboarding de los miembros de su equipo.
-    Aplica las normas generales de la empresa en materia de calidad (ISO), Seguridad y Salud, y normativa interna.

Formación y experiencia deseada

•    Postgrado en el ámbito técnico o técnico comercial.
•    Experiencia contrastada en roles comerciales y gestión de equipos de venta.
•    10 años de experiencia en la gestión de equipos.
•    Experiencia en desarrollo y formación de equipos comerciales (Evaluación de perfiles, Coaching Comercial, acompañamiento equipos, Mentoring). 
•    Experiencia en organizaciones con estructuras matriciales locales, regionales y a nivel global.
•    Conocimiento y experiencia en procesos de compra profesionales y relación con perfiles de compradores y responsables de negocio altamente profesionalizados.
•    Conocimiento de las métricas vinculadas al negocio digital y estructuras de distribución con capacidades logísticas asociadas.
•    Dominio del proceso de venta de soluciones y de valor añadido en el ámbito industrial vinculada a productos y servicios.
•    Conocimiento de los estados financieros y seguimiento de cuenta de explotación.

Relaciones laborales clave (internas y externas a la empresa)

Sobre RS

En RS llevamos más de 80 años resolviendo problemas de ingeniería: grandes, pequeños, fáciles y difíciles. Convertimos los “¿y si…?” en “¿por qué no?”, lo imposible en posible.
¿Nuestro propósito? Hacer que lo asombroso suceda para construir un mundo mejor.
Ofrecemos soluciones de productos y servicios. Enviamos un paquete cada 2 segundos a más de 130 países. Proporcionamos más de 700.000 productos en stock y más de 3 millones fuera de stock a más de 1,2 millones de clientes. Queremos personas como tú, porque eres curioso, te gusta hacer las cosas de manera diferente y humana, con empatía. Porque así es exactamente como colaboramos con las personas —nuestros clientes, proveedores, colegas y comunidades— para resolver problemas.
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